民泊仲介サイト・業者おすすめ5選！選び方やメリット・デメリットも紹介

「民泊を売却したい」
「民泊物件を購入したい」
という方に向けて、

この記事では、民泊M&Aに特化した仲介会社と案件が豊富なプラットフォームを5つ厳選してご紹介します。

さらに、仲介会社と仲介サイトの違いや選び方、依頼するメリット・デメリットもわかりやすく解説しますので、初心者の方でも安心して読み進められます。

民泊案件が豊富な民泊仲介サイト(M&Aプラットフォーム)

ここでは、民泊案件が豊富な民泊仲介サイト(M&Aプラットフォーム)を3つご紹介します。

民泊＆（ミンパクアンド）

民泊＆は、民泊物件の売買・営業権譲渡・引継ぎに特化した専門M&Aサイトです。

営業中の民泊や収益実績のある案件、オーナーチェンジ物件などを全国から掲載しています。

投資家とオーナーを直接つなぎ、数百万円規模から本格的な投資案件まで幅広く比較検討できるのが特徴。

民泊事業をスムーズに始めたい人・拡大したい人に適したサービスです。

BATONZ（バトンズ）

BATONZは、日本最大級のM&Aプラットフォームで、民泊や宿泊業の案件も数多く掲載されています。

小規模な数百万円レベルの案件から、数千万円規模の大型案件まで幅広く取り扱っているのが特徴です。

案件は常に更新されており、希望条件に合った買い手・売り手を見つけやすい点も魅力です。

多くの選択肢から比較検討したい人には最も使いやすいサービスといえます。

TRANBI（トランビ）

TRANBIは、国内有数のオンラインM&Aマーケットで、民泊案件も随時更新されています。

匿名での交渉機能があり、安心してやり取りを進められるのが強みです。

また、個人投資家から法人まで幅広いユーザーが利用しているため、マッチングのチャンスも豊富です。

まずは気軽に案件を探したい、情報収集から始めたいという人に向いています。

民泊M&A仲介会社おすすめ3選

次に、民泊M&A仲介会社おすすめ3選をご紹介します。

専門の仲介会社に依頼することで、法務・税務・契約のサポートを受けながらスムーズに売却や購入を進めることができます。

ここでは、民泊や宿泊業界に強い仲介会社を3社ご紹介します。

ステイ&（ステイアンド）

ステイ&（ステイアンド）は、民泊・宿泊事業に特化したM&A支援サービスです。

営業中の民泊や運営権（営業権）の譲渡を中心に、オーナーチェンジ案件の仲介を行っています。

許可や運営体制、収益状況を踏まえた実態重視のマッチングを行い、買い手・売り手双方が安心して取引できる点が強み。

ゼロから立ち上げるよりもスムーズに民泊事業へ参入・撤退したい投資家やオーナーに選ばれています。

Tabiji Partners

Tabiji Partners（旧TatoBe）は、民泊やホテルに特化したM&A仲介会社です。

最大の特徴は、業界に特化したネットワークを持ち、公開されていない非公開案件を紹介できる点です。

また、民泊運営ノウハウの引き継ぎや法務・財務のチェックも手厚くサポートしてくれるため、初めて売却するオーナーでも安心です。

「民泊業界に詳しい専門家に任せたい」という方に特に向いています。

日本総合政策ファンド

日本総合政策ファンドは、民泊・宿泊業に特化したM&A仲介サービスを提供しています。

AIを活用したマッチングにより、希望条件に合った買い手・売り手を効率的につなげられるのが強みです。

また、料金は成功報酬型のため、成約するまでコストがかからず、初めて取引する方でも安心して相談できます。

許認可済みの物件を中心に扱っているため、購入後すぐに運営を始めたい投資家にもおすすめです。

民泊仲介サイト・仲介会社はどっちを使うべき？

民泊物件を売買する際には「仲介サイト」と「M&A仲介会社」の2つの選択肢があります。

どちらを利用すべきかは、目的や取引への関与度によって変わります。

ここでは、それぞれの特徴と向いている人について解説します。

民泊仲介サイトとは？特徴と仕組み

民泊仲介サイトは、オンライン上で売りたい人と買いたい人をマッチングするプラットフォームです。

多数の案件が掲載され、価格帯や地域で検索できるため、自分の希望に合った案件を見つけやすいのが特徴です。

利用料は比較的低く、誰でも気軽に始めやすい反面、交渉や契約は自分で進める必要があります。

M&A仲介会社とは？特徴と仕組み

M&A仲介会社は、専門のアドバイザーが売却・購入のサポートをしてくれるサービスです。

法務や税務のチェック、条件交渉、契約手続きまでフルサポートしてくれるのが特徴です。

非公開案件を紹介してもらえる場合も多く、安心感は高いですが、成功報酬などの手数料が発生します。

民泊仲介サイトが向いている人

民泊仲介サイトは、「まずは多くの案件を比較したい」「情報収集から始めたい」という人に向いています。

自分で調べながら進めたい人、スピード感を重視したい人にもおすすめです。

ただし、交渉や契約を自力でこなす必要があるため、ある程度M&Aの流れを理解している人に適しています。

M&A仲介会社に依頼するのが向いている人

M&A仲介会社は、「初めてで不安がある」「専門家に任せたい」という人に向いています。

特に、法務・税務の知識が乏しい人や、非公開案件にアクセスしたい人には最適です。

手数料はかかりますが、安心して安全に取引を進めたい場合は仲介会社を選ぶのが賢明です。

M&A仲介会社の選び方

民泊の売買を安心して進めるためには、仲介会社選びがとても重要です。

特に実績や専門性、非公開案件の有無、料金体系、サポート範囲の4つは必ず確認すべきポイントです。

それぞれの観点から選び方を整理しました。

実績と専門性で選ぶ

まず確認すべきは、その会社が民泊や宿泊業にどれだけ特化しているかです。

過去の成約実績や事例が豊富な会社であれば、スムーズに取引が進む可能性が高まります。

特に民泊は許認可や運営ノウハウが必要な分野のため、専門性のある会社を選ぶことが成功の近道です。

非公開案件の有無で選ぶ

良質な案件は公開されず、非公開で取引されることも多いです。

そのため、非公開案件を紹介できるネットワークを持つ仲介会社は信頼性が高いといえます。

公開案件だけでは競争が激しくなりやすいため、非公開案件にアクセスできるかどうかが大きな差になります。

料金体系（成功報酬型かどうか）で選ぶ

仲介会社の費用は大きく分けて「着手金あり」か「成功報酬型」です。

初心者や初めての売買で不安な方は、成約時のみ手数料が発生する成功報酬型を選ぶと安心です。

最初から費用がかかる場合は、成約しなかったときにリスクが残るため注意が必要です。

サポート範囲（法務・財務・運営引継ぎ）で選ぶ

仲介会社によってサポート範囲は異なります。

契約書の作成や法務・財務チェックに加え、運営引継ぎまで支援してくれる会社なら、売却後や購入後も安心です。

単にマッチングだけでなく、トータルでサポートしてくれる会社を選ぶことが、トラブル防止につながります。

M&A仲介会社に依頼するメリット・デメリット

M&A仲介会社に依頼することで安心して取引を進められる一方で、費用やスピードの面では注意点もあります。

ここでは、依頼するメリットとデメリットを整理しました。

メリット｜専門家の安心サポート・非公開案件へのアクセス

最大のメリットは、法務や税務の知識を持つ専門家が取引を全面的にサポートしてくれる点です。

契約書の作成や条件交渉も任せられるため、初めてでも安心して進められます。

また、一般公開されていない非公開案件にアクセスできるのも魅力で、条件の良い物件に出会える可能性が高まります。

デメリット｜手数料負担・スピード感の遅さ

一方で、デメリットとしては手数料がかかることが挙げられます。

成功報酬型であっても売買価格の数％が必要になるため、費用負担は無視できません。

また、仲介会社を通す分、直接取引に比べて交渉や手続きに時間がかかり、スピード感に欠ける場合があります。

コストと安心感のバランスを見極めて選ぶことが大切です。

民泊を売却するときの流れ

民泊を売却するには、事前準備から契約・引継ぎまでいくつかのステップを踏む必要があります。

大きな流れを理解しておくことで、スムーズに取引を進められます。

ステップ1：運営データ（収支・稼働率）の整理

まずは収支や稼働率などの運営データを整理しましょう。

これがなければ買い手は物件の価値を判断できません。

月ごとの収益、稼働率、予約サイトのレビューなどを揃えておくと信頼性が高まり、スムーズに交渉が進みます。

ステップ2：仲介サイト or 仲介会社に相談

次に仲介サイトや仲介会社に相談し、売却を進めます。

案件数の多さを重視するならサイト、専門的なサポートを受けたいなら仲介会社がおすすめです。

自分の状況に合った方法を選びましょう。

ステップ3：買い手候補との交渉

買い手候補が見つかったら、価格や契約条件を交渉します。

収益性や設備状況などのデータを提示することで、希望条件に近づけやすくなります。

ここは仲介会社の力を借りると有利に進められます。

ステップ4：契約締結と運営引継ぎ

交渉がまとまったら契約を締結し、清掃業者や管理体制、予約システムの情報を引き継ぎます。

トラブルを防ぐため、引継ぎ内容は必ず書面化しましょう。

これで売却は完了となります。

民泊物件を購入するときのチェックポイント

民泊物件を購入する際は、収益性だけでなく、法的な許可や運営体制、地域との関係性まで確認することが重要です。

以下のポイントを押さえておくと、購入後のトラブルや失敗を防ぐことができます。

許認可の有無（民泊新法・旅館業法）

最も大切なのは、物件が民泊新法や旅館業法に基づいて適切に許可を取得しているかどうかです。

無許可のまま購入すると、営業停止や罰則のリスクがあります。

購入前に必ず許可証や届出書類を確認しましょう。

管理・清掃体制の確認

民泊運営では清掃や管理体制が整っているかが収益に直結します。

信頼できる清掃業者や管理代行会社と契約しているかを確認することで、購入後も安定した運営が可能になります。

手間を減らしたい人ほど重要なポイントです。

収支・稼働率データの確認

実際にどれくらい利益が出ているのかを判断するには、収支や稼働率データの確認が欠かせません。

売主から月次の収益報告や稼働率の資料をもらい、投資回収期間を計算することで、購入の妥当性を判断できます。

民泊仲介サイト・業者おすすめまとめ

民泊を売買する際は、自分の目的に合わせて「仲介サイト」と「M&A仲介会社」を選びましょう。

案件数を重視して多くの物件を比較したいなら仲介サイト（BATONZ・TRANBI）が最適です。

一方で、初めての売買で不安がある人や、専門的なサポートを受けたい人はM&A仲介会社（ステイ&・Tabiji Partners・日本総合政策ファンド）を利用するのが安心です。

購入時には許認可や収支データ、管理体制を必ずチェックし、売却時には運営データを整理して臨みましょう。

正しい選択と準備をすることで、民泊M&Aはスムーズに進み、期待する収益や安心感を得られます。