民泊は本当に儲かる？年収・失敗例・成功戦略まで完全解説
「民泊って本当に儲かるの？」と気になっている方も多いのではないでしょうか。
実際、空き家やマンションの一室を活用して、月収30万〜50万円を稼ぐオーナーも増えています。
しかし一方で、戦略を誤って赤字に陥るケースも少なくありません。
この記事では、民泊の収益モデル・リアルな失敗例・成功のポイント・他の投資との比較まで、初心者にもわかりやすく丁寧に解説しています。
これから民泊を始める方が“失敗しない判断”ができるよう、実例や数字に基づいた具体的な情報をお届けします。
目次
民泊は本当に儲かるのか？【結論】
結論から言うと、民泊はきちんと戦略を立てて運営すれば、十分に儲かる可能性があります。
特に観光地や空港近くといったニーズの高いエリアでは、月収30万〜50万円以上を稼ぐオーナーもいます。
高稼働・高単価を実現できれば、年間500万円以上の収入も狙えるでしょう。
ただし、コンセプトが曖昧だったり、立地や価格設定に失敗すると、まったく予約が入らず赤字になるケースもあります。
民泊は「物件があるからやってみよう」ではなく、「誰に・どこで・どんな体験を・いくらで提供するか」を明確にして、綿密に計画することが重要です。
平均年収（年商）・月収シミュレーション
民泊の年収は、立地・稼働日数・宿泊単価によって大きく変動します。
たとえば、都内の1LDK物件で、1泊あたり25,000円、月15日稼働（年間180日制限）と仮定すると、年間売上は約450万円。
さらに繁忙期（夏休みや年末年始）は料金を30,000円以上に引き上げることで、年間500万〜550万円の売上も現実的です。
ただし、光熱費・清掃費・管理委託費などを差し引くと、実際の手残りはその60〜70％（約300万円台）になることが多いです。
一方、地方の民泊では宿泊単価は下がるものの、家賃や管理コストが安く、年間200万円前後の売上でも十分に黒字化しやすいのが特徴です。
特に空き家を活用すれば、初期投資も最小限に抑えられ、低リスクで安定収入を得ることが可能です。
以下の動画では地方民泊のリアルを発信しているので、リスクなくスモールで始めたいという方は動画をチェックしてみてください！
実際のオーナーの収益事例（月商10万〜50万）
実際の民泊オーナーの声では、月商10万円〜50万円と幅があるのが現実です。
人気観光地や空港近くなど立地が良く、宿の魅力をしっかり作り込めている物件では、月100万円の売上も出ています。
一方で、戦略が不十分な物件では10万円以下の月収にとどまるケースも。
例えば九十九里のログハウス民泊では、日本人家族をターゲットにすることで安定した収益を上げており、金沢の宿ではインスタ映えを活かした写真戦略で集客に成功しています。
民泊が儲かる人と儲からない人の違い
民泊で儲かる人は、「ターゲット設定」と「物件選び」に成功している人です。
儲からない人は、なんとなく空き家を使って始めたケースが多く、戦略不足が原因です。
例えば、ファミリー向けのエリアでカップル専用の宿を作ってしまうと需要とズレが生まれます。
また、無人運営にしてコスト削減を狙っても、トラブル対応が不十分だと悪い口コミがつきやすく、結果として稼働率が下がります。
「誰に、何を、どんな価格で提供するか」を明確にできる人こそが、民泊で成功しています。
民泊で儲けるための5つの成功ポイント
民泊で安定して利益を出すには、やみくもに運営するのではなく、「儲かるための仕組み」を事前に整えておく必要があります。
立地選びから価格設定、運営スタイルまで、事業として成功するための5つのポイントを紹介します。
1．観光地や空港近くの物件を選ぶ
民泊は立地次第で稼働率が大きく変わるため、観光地や空港からアクセスの良いエリアを選ぶことが重要です。
人気スポットの近くは集客しやすく、自然と宿泊ニーズも高くなります。
ホテルが少ない地域や、景観の良い郊外も狙い目です。
民泊を成功させるためには、まず「どこにあるか」がとても重要です。
2．ターゲットを明確にしてコンセプトを設計する
儲かる民泊に共通するのは、「誰に泊まってもらいたいか」が明確であることです。
家族連れ向け・大学生向け・外国人観光客向けなど、ターゲットを定めた上で、そのニーズに合った内装・設備・写真を用意することで予約率が上がります。
あいまいなコンセプトだと、他と差がつかず目立ちません。
しっかりとしたコンセプトを考えることが、収益を上げるポイントです。
3．繁忙期に合わせて宿泊単価を調整する
宿泊単価は、需要の高い繁忙期には通常の2〜3倍まで引き上げることが可能です。
夏休みや年末年始、大型連休などは旅行する人が多いため、料金を調整すれば大きく利益を出せます。
逆に人が少ない時期は、値段を下げて予約を増やすのも一つの方法です。
このように、時期に合わせて料金をうまく変えることで、1年を通して安定した収入につながります。
4．口コミ評価を高める仕組みを整える
民泊では、口コミが新規予約に大きな影響を与えます。
例えば、「清潔だった」「写真通りだった」といった良いレビューが増えるほど、予約率が高まります。
逆にトラブルや対応ミスがあると、悪い口コミで稼働が落ちることも。
清掃や案内、丁寧な対応を徹底し、自然と高評価が集まるような運営体制を整えましょう。
5．民泊の運営代行を適切に選ぶ
民泊運営で失敗しないためには、信頼できる運営代行会社を選ぶことが重要です。
代行会社によって、対応品質や集客力、料金体系は大きく異なります。
費用だけで選ばず、清掃の質、ゲスト対応、レビュー管理の実績まで含めて比較するのがポイントです。
複数社から相見積もりを取り、契約前に具体的なサポート内容と対応範囲を明確にしておきましょう。
丸投げにして放置すると、運営の質が落ちて口コミが悪化する原因になります。
自分の民泊に合ったパートナーを選ぶことが、収益の安定化につながります。
民泊のリアルな収支モデル【初期費用と経費】
民泊経営を始める際に、最も気になるのが「いくらかかるのか？」「どれくらい売上が必要なのか？」という収支の部分です。
このパートでは、初期費用・月々の経費・利益を出すための売上目安まで、リアルな数字をもとに解説します。
民泊の初期費用：設備・内装・申請費用の相場
民泊の初期費用は、一般的に50万円〜200万円が相場です。
費用の内訳としては、
- 家具・家電・寝具などの設備費が30〜50万円
- 消防設備などの安全対策が20〜30万円
- 許認可申請の代行費用が20万円
前後かかります。
高級路線や別荘タイプにする場合は、内装費用がさらに高くなり、初期投資額も大きくなる傾向があります。
月々にかかる運営コストと経費内訳
民泊のランニングコストは、月5万〜15万円ほどが目安です。
主な内訳は以下の通りです。
- 水道光熱費：5,000〜20,000円
- 消耗品（アメニティ類）：5,000〜10,000円
- インターネット通信費：5,000円前後
- 清掃・リネン代：都度 or 月2万〜5万円
- 運営代行費：宿泊料の15〜20％（月5万〜10万円）
費用を抑えるには、部分的に自主管理する方法も効果的です。
利益が出るまでに必要な売上の目安とは？
利益を出すには、家賃（またはローン）の3倍程度の売上が必要と言われています。
例えば月の運営費が15万円なら、売上が月30万円を超えると黒字化しやすくなります。
目安としては「1泊あたりの単価 × 稼働日数」でシミュレーションし、20日稼働で月20万円以上の売上が見込めれば、運営可能とされます。
繁忙期と閑散期の差も考慮し、年間通じた収支計画を立てることが大切です。
民泊経営のよくある失敗パターンと対策
民泊はうまく運営すれば収益性が高い一方で、戦略を誤ると赤字になりやすいビジネスです。
特に初心者が陥りがちな失敗には共通点があります。
この章では、よくある失敗パターン4つと、それぞれに対する具体的な対策を紹介します。
1．コンセプト・ターゲットが曖昧
「とりあえず空き物件があるから」と民泊を始めると、高確率で失敗します。
誰にどんな宿泊体験を提供するのかが曖昧だと、他と差別化できず、予約が入りません。
たとえば、ファミリー向けならキッズスペースや広めの間取りを用意し、大学生向けなら安価でシンプルな設備にするなど、ターゲットに合わせた“明確なコンセプト設計”が必要です。
2．立地が悪い＋魅力づくりが弱い
観光地から遠い、アクセスが悪いなど立地に難がある物件は、工夫がないと集客が難しくなります。
ただし、立地が不利でも「泊まってみたい」と思わせる魅力づくりがあれば十分戦えます。
たとえば、オーシャンビューを活かした写真、地元食材を使ったBBQ体験、農業体験などを提供することで、立地の弱さを補うことが可能です。
3．価格設定が相場とズレている
民泊は周辺の宿泊施設と比較されるため、価格設定が相場より高すぎても安すぎても予約につながりにくくなります。
高くすると競合に負け、安くすると利益が出ないというジレンマが生まれます。
まずは近隣の民泊をリサーチし、間取りや設備が似ている物件の価格帯を参考にするのが基本です。
繁忙期と閑散期で価格を変える柔軟さも求められます。
4．完全丸投げで運営状況がブラックボックス化
運営を全て代行会社に任せきりにすると、費用がかさむだけでなく、現場の状況が把握できずに経営判断を誤るリスクが高まります。
「予約が少ない原因がわからない」「口コミが悪い理由に気づけない」といった問題も。
雑務は代行に任せても、価格戦略・口コミチェック・設備改善などの“経営の中核”にはオーナー自身が関わることが大切です。
民泊の収益を最大化する戦略的テクニック
民泊で安定的に高収益を出すには、運営の“質”を磨くことが欠かせません。
ここでは、実践しやすく効果の高い4つのテクニックを紹介します。
1．プロカメラマンに依頼して写真でCV率を上げる
予約率（CV率）を上げたいなら、プロのカメラマンに撮影を依頼するのが効果的です。
写真は第一印象を決める要素であり、スマホ撮影よりも圧倒的に魅力が伝わります。
明るく広く見える構図や、映える外観・周辺環境をプロの視点で撮影することで、予約率が大幅にアップします。
特にInstagramやSNS映えを意識した写真は、拡散力にもつながります。
2．アメニティや体験型設備を充実させてリピート率を高める
「また泊まりたい」と思わせるには、宿泊体験に“＋α”の価値を加えることが重要です。
BBQセット、キッズスペース、プロジェクター、サウナなど、ターゲットに合った設備を用意することで満足度が高まり、リピーターも増えます。
外国人向けには畳や浴衣、地元文化を感じられる装飾が効果的。体験の質を高めることで、口コミ評価にもつながります。
3．管理会社を比較して信頼できる業者を選ぶ
民泊の運営代行は、料金だけで選ぶと失敗するリスクがあります。
複数の管理会社から見積もりを取り、サービス内容・対応品質・口コミを比較して選びましょう。
清掃の質が低かったり、予約対応が雑な会社では稼働率が下がる原因にもなります。
オーナーが信頼して任せられるパートナーを選ぶことが、安定収益への近道です。
4．多言語対応を強化して外国人に安心感を与える
訪日外国人にとって、言語の壁は大きな不安材料です。
英語・中国語などの多言語案内を設置し、翻訳アプリや自動応答チャットを活用することで、安心感を与えられます。
また、日本らしい装飾や体験（和室・障子・地元グルメ）を取り入れることで「日本文化を体感できる宿」として好評価を得やすくなります。
外国人対応は、集客の差別化ポイントです。
民泊と他の不動産投資の比較
民泊を始める際、多くの人が気になるのが「賃貸経営やホテル運営と比べてどうなのか？」という点です。
ここでは、不動産投資としての民泊を、他の手法と収益性・リスク・初期コストなどの観点で比較し、それぞれの特徴を整理します。
民泊 vs 賃貸経営：収益性・リスク・自由度の違い
収益性を重視するなら、民泊の方が高いポテンシャルがあります。
1泊ごとの単価が高く、稼働次第で月収30万〜50万円以上も可能です。
一方で、稼働率やレビューに左右されやすく、安定性という面では賃貸経営の方が勝ります。
賃貸は長期契約で手間が少なく、民泊は柔軟な運用ができる代わりに管理の手間がかかるため、目的に応じて選ぶ必要があります。
民泊 vs ホテル運営：初期コストと回収期間の比較
初期費用の面では、ホテル運営より民泊の方が圧倒的に低コストです。
ホテルは建設・運営に数千万円単位が必要ですが、民泊ならリフォームや家具の準備で50万〜200万円程度から始められます。
回収期間も民泊の方が短く、軌道に乗れば1〜2年で初期費用を回収可能です。
規模や人員も抑えられるため、個人で始めやすいのが民泊の大きなメリットです。
結論：民泊で儲けるなら「準備と戦略」が全て
民泊は確かに儲かるビジネスですが、準備不足で始めてしまうと赤字になる可能性もあります。
大切なのは、「どこで・誰向けに・どんな体験を・いくらで提供するか」という戦略を明確にすること。
ターゲット設定、価格調整、レビュー対策、運営の質までを一貫して設計できれば、高収益化は十分に可能です。民泊成功の鍵は“計画力と実行力”にあります。
