Airbnbは儲からないって本当？5つの原因と収益改善策を徹底解説
「Airbnbを始めたけれど、思ったほど儲からない…」そんな悩みを抱えていませんか？
Airbnbは副業や空き家活用として人気のあるビジネスですが、しっかり戦略を立てなければ赤字になってしまうケースも少なくありません。
この記事では、Airbnbで儲からないと言われる主な5つの原因と、それを乗り越えて収益を上げるための具体的な改善策をわかりやすく解説します。
これから始める人も、すでに運営中の方も、ぜひ参考にしてください。
目次
Airbnbが儲からない理由はこの5つ
Airbnbは誰でも始められるビジネスとして人気ですが、実際には「思ったより儲からない」と感じるホストも多くいます。
ここでは、Airbnbが儲からないと言われる代表的な5つの理由をわかりやすく解説します。
1．競合ホストが増えすぎて価格競争が激化
Airbnb市場は飽和状態に近づいており、競合ホストの増加によって宿泊価格の下落が起きています。
特に都市部では似たような物件が乱立しており、予約を取るために価格を下げざるを得ない状況です。
その結果、収益が思うように伸びず、「儲からない」と感じる原因になります。差別化や販路の拡大が求められます。
2．手数料・清掃・備品・光熱費などコストが高すぎる
Airbnb運営では、宿泊料から引かれる手数料に加えて、清掃費、消耗品、光熱費などさまざまなコストが発生します。
例えば、1泊1万円でも、手元に残るのは半分以下になることも。
こうした「見えにくい支出」が積み重なることで、利益が思ったより出ないという状況に陥ります。
収支計画とコスト管理が重要です。
3．稼働率が安定しない（季節変動・立地・競合要因）
Airbnbは予約が入らないと収益がゼロになるため、稼働率の不安定さが大きなリスクです。
観光シーズンやイベント時は予約が集中しますが、閑散期には稼働が落ち込みます。
また、立地や近隣の競合状況によっても影響を受けやすく、安定した収入を確保するのが難しくなります。
価格調整や販促が必要になります。
4．法律・規制対応が難しくて継続が困難
民泊には法律による営業制限があり、Airbnbも例外ではありません。
特に「民泊新法」では年間営業日数の上限（180日）や各種届け出、消防設備の設置などが義務付けられており、運営ハードルが高くなっています。
法令に対応しながら利益を出すには、知識や費用が必要で、初心者にとっては大きな壁となります。
5．ホスト業務が激務で副業や兼業では回らない
Airbnbホストの業務は想像以上に多く、ゲスト対応、予約管理、清掃手配、レビュー返信など、日々やることが山積みです。
トラブル対応も含めると、片手間では到底こなせません。
特に副業や兼業で始めた人ほど、時間と手間の負担に疲弊し、「割に合わない」と感じやすくなります。
業務の効率化が必須です。
Airbnbで儲からない人の特徴と失敗パターン
Airbnbで十分な利益を出せていない人には、いくつか共通する特徴があります。
ここでは、儲からない人にありがちな失敗パターンを5つ紹介します。
1．初期投資と回収シミュレーションが甘い
Airbnbで儲からない人の多くは、初期費用に対する収益回収計画が不十分です。
家具や家電、リフォーム費用に数十万円以上かけたものの、いつ投資を回収できるか計算していないケースが目立ちます。
きちんと収支シミュレーションを行わないと、赤字経営に陥るリスクが高くなります。開始前の計画が最重要です。
2．収益モデルを理解していない（単価 × 稼働率）
民泊の収益は「宿泊単価 × 稼働率」で決まります。
この基本構造を理解せずに、「とにかく予約を取れば儲かる」と考えていると、利益が残らない運営になります。
安売りで稼働率が高くても、単価が低ければコストを下回る可能性があります。
逆に単価を上げすぎると稼働率が落ちるため、バランスが大切です。
3．立地と物件選びが失敗している
立地と物件の選定は、Airbnb運営の収益を大きく左右します。
観光客が来ないエリアやアクセスが悪い場所では、稼働率が上がらず収益性も低くなります。
また、近隣に多数の競合があると価格競争が激しくなり、不利な条件で戦うことになります。
物件を選ぶ段階で市場調査を行うことが非常に重要です。
4．レビュー・写真・説明文が弱い
予約を取るには、レビューや写真、説明文の質がカギになります。
儲からない人の多くは、この「見せ方」が弱く、予約率が上がりません。
たとえ良い部屋でも、写真が暗かったり説明が曖昧だったりすると、ゲストは他の物件を選びます。
高評価レビューを積み上げ、魅力をしっかり伝える工夫が必要です。
5．他のOTAを使っていない（Airbnb依存）
Airbnbだけに依存していると、予約が入らない期間が続いた場合のリスクが高くなります。
OTA（オンライン旅行サイト）には、楽天トラベル、Booking.com、Agodaなどがあり、ターゲット層や地域性が異なります。
これらを併用することで集客の幅が広がり、売上の安定化にもつながります。
一つの販路だけに頼らない戦略が必要です。
Airbnbでも儲けている人がやっている5つの改善策
「Airbnbでは儲からない」と言われがちですが、しっかり利益を出しているホストも多数存在します。
ここでは、Airbnbで儲けている人たちが実践している5つの代表的な改善策を紹介します。
1．ダイナミックプライシングを導入している
儲けているホストは、ダイナミックプライシングを活用して収益の最大化を図っています。
これは需要や季節、イベント、競合状況に応じて宿泊価格を自動で調整する仕組みです。
たとえば、繁忙期やイベント時は価格を上げ、閑散期には下げることで稼働率と単価のバランスを最適化できます。
手動より効率的で安定収益につながります。
2．差別化されたコンセプトや体験型の宿を用意
競争が激しい中でも儲けている人は、他にはない「強み」を持っています。
例えば「和風モダンな一軒家」「ペット可物件」「地元の体験付き宿泊」など、特定のニーズに応えるコンセプトを明確に打ち出しています。
このように差別化された宿は価格競争に巻き込まれにくく、リピーターや高評価レビューも獲得しやすくなります。
3．複数のOTAを併用して販路を拡大
成功しているホストはAirbnbだけに頼らず、複数のOTA（Booking.com、楽天トラベル、Agodaなど）を戦略的に使い分けています。
各サイトで集まる顧客層は異なり、それぞれの強みを活かすことで集客力が大幅にアップします。
販路を広げることで、万が一どこかのサイトの予約が落ちても売上の安定が図れます。
4．スーパーホストを目指してレビューを重視
高収益のホストは、スーパーホスト取得を目指してゲスト満足度を徹底しています。
レビュー評価が高ければ検索順位が上がり、予約率や価格設定にも好影響が出ます。
チェックイン時の丁寧な説明、迅速な返信、清潔な室内環境など、小さな配慮の積み重ねが高評価につながり、安定した収益の源になっています。
5．サイトコントローラー・代行業者で効率化している
複数のOTAを使いこなすには管理が大変ですが、儲けているホストは「サイトコントローラー」や「運営代行業者」を活用して業務を効率化しています。
これにより在庫管理、カレンダー連携、価格調整、清掃手配などを自動化・外注化でき、本業を持ちながらの運営も可能に。
時間も手間も削減でき、収益にも直結します。
Airbnbをこれから始める人が注意すべきこと
Airbnbは手軽に始められる印象がありますが、安易に始めると「思ったより儲からない」「トラブルばかり」といった失敗に直結します。
ここでは、Airbnb初心者が失敗を防ぐために必ず押さえておくべき5つの注意点を紹介します。
1．物件取得前に必ず収支シミュレーションを行う
Airbnb運営では、事前の収支シミュレーションが欠かせません。
家賃やリフォーム費用、清掃・光熱費、手数料などのコストを洗い出し、想定稼働率で利益が出るかを事前に確認しましょう。
数字を見ずに物件を取得すると、収支が合わず赤字になるリスクが高くなります。始める前に「計算する」が成功の第一歩です。
2．競合状況と地域需要を分析しておく
そのエリアにどれくらい競合物件があるか、どんな宿泊客が来るのかを把握しておくことは非常に重要です。
観光地やイベント会場が近いか、ビジネス需要があるかによって、運営方針やコンセプトも変わります。
周辺のAirbnbを実際に検索し、価格帯や稼働率の傾向を分析することから始めましょう。
3．法規制と許可の条件を事前に確認
民泊運営には法律や条例の規制があるため、必ず運営前に確認が必要です。
「住宅宿泊事業法」「旅館業法」などの適用により、営業可能日数や設備要件、行政への届出などが義務付けられています。
知らずに運営を始めてしまうと、違法扱いになるリスクも。
各自治体によってもルールが異なるため、事前の調査が必須です。
4．最初から複数OTAで戦略を組む
Airbnbだけに依存した運営は、収益が安定しない原因になります。
最初からBooking.comや楽天トラベル、Agodaなどの他のOTAも含めて集客計画を立てることで、幅広い客層にリーチできます。
OTAごとに強みや手数料体系が異なるため、自分の物件に合った組み合わせを考えることが成功への近道です。
5．自動化ツールや代行サービスの検討
運営を効率化するために、サイトコントローラーや価格自動調整ツール、さらには清掃・ゲスト対応を外注できる代行サービスの導入を検討しましょう。
すべてを自分一人でやろうとすると、時間も労力もかかり、長続きしません。
特に副業として始める場合は、最初から「仕組み化」を前提に設計することが大切です。
Airbnb以外の集客方法・収益源も考えよう
Airbnbは便利な集客ツールですが、あくまで「一つの販路」にすぎません。
Airbnbだけに頼ると、予約が入らない期間に収入がゼロになるリスクがあります。
そこで、他の集客チャネルや収益モデルを組み合わせることで、売上の安定化と最大化を目指すことができます。
ここでは実践しやすい3つの方法を紹介します。
1．独自ホームページで直接予約を取る
手数料を抑えて安定収益を確保するには、自社ホームページからの直接予約が有効です。
AirbnbなどのOTAでは予約ごとに10～15％の手数料が発生しますが、独自サイトを持てばその分の利益が自分に残ります。
SEOやSNS、Googleマップと連携させることで、集客力を高めることも可能です。
予約管理ツールと連携すれば運用もスムーズです。
2．SNSやGoogleマップでの集客を強化する
InstagramやX（旧Twitter）、YouTube、Googleマップなどの無料メディアを活用することで、OTAに頼らない独自集客が可能です。
宿泊者のリアルな写真や動画、口コミが拡散されることで認知度が高まり、直接予約につながるケースも増えています。
特にGoogleマップに正しく掲載・レビューを集めることは今後さらに重要です。
3．短期と中長期（マンスリー）のハイブリッド運用
短期貸しだけにこだわらず、1か月以上の中長期滞在（マンスリー）も組み合わせることで、安定的な収入を得られます。
特に閑散期や観光需要が少ない時期でも、マンスリー契約で一定の収益を確保できます。
「稼げる時期に短期」「落ち着いた時期は長期」といった柔軟な運用が、利益の最大化につながります。
まとめ：Airbnbで儲かる人・儲からない人の違い
Airbnbで儲かる人と儲からない人の違いは、運に左右されるものではなく「戦略と準備」にあります。
儲かる人は、収支を計算し、競合分析を行い、複数の集客チャネルを活用しながら効率的に運営しています。
一方で、思いつきで始めたりAirbnbに依存しすぎると、赤字や撤退に追い込まれることも。
成功には、知識・仕組み・実行力の3つが欠かせません。
